Presse russe à propos de Zippo il ya 15 ans: comment tout a commencé

Zippo a ouvert son bureau à Moscou
Briquets à essence servira Russes toujours

Société américaine Zippo Manufacturing Company, le plus grand producteur mondial de briquets à essence élevés, a l'intention de promouvoir activement leurs produits sur le marché russe. Hier, la société a ouvert un bureau à Moscou un établissement stable. Sa tête, John Goeth (Jean Goeth) estime que le marché russe est très prometteur pour les entreprises qui produisent une variété d'accessoires conçus pour les clients fortunés. À l'avenir, Moscou envisage d'ouvrir un deuxième magasin dans le monde de l'entreprise Zippo.

Société Manufacturing Company Zippo a été fondée aux États-Unis en 1937. Au cours de la Seconde Guerre mondiale, le gouvernement des Etats-Unis a ordonné un grand lot de briquets pour les soldats américains. Bientôt, briquets Zippo est devenu populaire en Amérique. Maintenant Zippo - plus grand et le plus prestigieux du monde des briquets à essence et contrôle 90% du marché. La gamme des sociétés - environ 300 modèles. Le volume de production - 17 millions de briquets par an.

Selon M. Geta, jusqu'à récemment dans les magasins de Moscou négociés Zippo imitations principalement turcs et taïwanais. Avec l'émergence en Russie revendeur agréé de gros, qui faisait ses courses et financière de l'entreprise "Stance" et son réseau de revendeurs, acheteurs vendeurs peuvent acheter les produits authentiques de la société. Afin de devenir un revendeur russe de Zippo, d'acheter pour revendre envoi pour un montant non inférieur à $ 3000
La ligne stratégique de la conquête de nouveaux marchés suggère que les prix de gros en Russie serait significativement plus faible que dans d'autres pays. Cela permettra pour la vente au détail de briquets à des prix inférieurs à 50-70%, par exemple, aux États-Unis. Par ailleurs, la gamme de prix des différents modèles de Zippo est très large - de 12 $ à $ 1500
Dans sa première année de fonctionnement, en Russie, la société prévoit de vendre plus de 50 mille briquets et boîtes de conserve autant de purifier l'essence. En outre, le marché russe sera toute la gamme des produits Zippo: briquets, acier inoxydable, cuivre, avec une image, et sans, ainsi que des briquets de métaux précieux faits sur commande spéciale. Par exemple, aux Etats-Unis est une série très populaire avec des images de présidents américains, des musiciens célèbres, avec des marques de grandes entreprises. Rockers du monde entier préfèrent briquets Zippo série «90 ans de Harley-Davidson". Un client est devenue la première société russe `C FOX et Savva préoccupants. En outre, la sortie prévue de briquets de collection "Cathédrale Saint-Basile» et une série avec les présidents de la CEI.
A Moscou Zippo maintenant disponible à l'hôtel "Intourist" et un magasin "Electronique" sur Leninski Prospekt. En raison du fait que la société estime que le marché russe est très prometteur, il est prévu d'ouvrir à Moscou chaîne de magasins Zippo (le premier et le seul magasin de la compagnie Zippo est à New York).
Depuis la fondation professe Zippo Garantie à vie règle et léger société - jamais. M. Goeth croit Zippo acheter avantageux parce que l'un vaut un gaz plus léger mille essence.

Sergei Z-Mines

"Kommersant", le numéro 133 du 16/07/93

Zippo changement politique commerciale en Russie
Zippo est devenu le distributeur autorisé de l'entreprise de sagou

Prestigieux fabricant de briquet à essence - la société américaine Zippo Manufacturing Company - a commencé à développer activement le marché russe, basée sur le seul distributeur autorisé de - Moscou compagnie Sago (SAGO). Zippo commandée par l'analyse du marché russe a permis d'identifier des clients potentiels et des prévisions de ventes de briquets de cette société en 1994 - est estimé à 1 million de dollars Hier, des représentants de sagou est retourné à Moscou après des entretiens avec le Zippo, au cours de laquelle il a été convenu à la distribution exclusive et l'établissement d'un réseau de concessionnaires en Russie.

Sago société a été fondée en 1993 avec la participation de commerce russe et Ctens entreprises financières », qui fait partie de la tenue Savva, et la société américaine Toda Vista Inc Selon le président John Geta Sago (Jean Goeth), à la suite de négociations avec le propriétaire de Zippo George Duke (Duke George B.) sa société a acquis les droits du seul distributeur autorisé de briquets Zippo marque en Russie. Vente sera plus léger dans les magasins centraux des grandes villes russes. Au début de 1994, ils apparaissent dans 19 magasins prestigieux de change à Moscou. En outre, Sago acceptera les demandes déposées pour briquets, vintage et personnalisés des entreprises russes. Ces ordonnances ont déjà été reçus des sociétés Savva et LIS. Revendeur Sago est ouvert à toute personne qui acquiert le plus léger sur $ 5,000 courtier peut compter sur la fourniture gratuite de l'équipement commercial dans l'affaire Zippo style. Fait intéressant, le sagou va envoyer les briquets cassés pour la réparation ou le remplacement aux Etats-Unis. Toutefois, selon M. Goeth, l'entreprise offre une garantie sur ses produits éternelle.
John Goeth introduit Kommersant correspondant à l'analyse du marché russe, commandée par Zippo. Dans l'analyse, il a été constaté que le Zippo acheteurs potentiels sont des personnes dont le revenu est élevé ou très élevé. Professionnels grassement payés qui travaillent dans les entreprises du secteur privé et des fonctionnaires occupant des postes de responsabilité, peut acheter un Zippo modèle moins cher, et les moins chers briquets deviendront membres d'un nouveau «milieu» de classe. Par ailleurs, l'enquête a montré que même si les briquets Zippo sont connus pour seulement 2% des répondants. Marques populaires tels que le cricket, Ronson et Bic, publiés précédemment sur le marché russe, ci-dessus. Toutefois, ces briquets, sauf Ronson, ne sont pas directement concurrents Zippo.

Zippo téléphone à Moscou: (095) 362-88-40.
SERGEI b corne, Vladimir Z-Maluk

"Kommersant", le numéro 213 du 05/11/93

La nouvelle stratégie des distributeurs Zippo
En 1994, par Zippo en Russie auront une durée de trois fois plus souvent légers

La première année de la promotion au fabricant marché des produits Russian prestigieuse essence plus léger Co Zippo Manufacturing indique la possibilité d'une expansion significative de l'activité. La société, en collaboration avec son distributeur exclusif dans les pays de la CEI, la firme "Stans", l'intention de changer en 1994, les ventes et les prix. La nouvelle stratégie prévoit un flexible du travail dans les régions, ce qui ouvrira la mission "Stans". En conséquence, il faut s'attendre à Zippo et "Stance", Zippo briquets ventes augmenter d'au moins trois fois. Cela a été annoncé lors du briefing d'hier consacrée à la nouvelle Zippo bureau de Moscou.

Les participants ont noté que l'information forte demande pour Zippo et la croissance rapide du nombre de concessionnaires régionaux dans la dernière année ont été pour la "Stans" une révélation. L'impréparation de la société pour une telle tournure souvent conduit à des retards dans la fourniture de marchandises en provenance des États-Unis et il n'est pas en stock. Que pouvez-vous faire: lot standard achetés par les grossistes en 3-5 jours. Analyse »Stans» LES EXPERTS a montré que dans la dernière année, en plus de 18 000 briquets a vendu la société pourrait réaliser un autre de 3 à 6000 unités vendues.
En ce qui concerne les concessionnaires, dans leur première année avec les fermes "Stans" plus forte demande simple et relativement peu coûteux modèles Zippo. Selon les gestionnaires des experts concessionnaire Kommersant pour le commerce des produits Zippo marque a toujours été une activité très lucrative. Une autre solution serait: à ce jour, "Stans" offre à ses revendeurs une réduction de 20% du prix de base en gros. Non seulement cela, avec l'augmentation constante des prix des taxes à l'importation russes "Stans" est restée inchangée. Par exemple, le prix de gros du modèle le plus populaire n ° 200 est maintenant, comme il ya un an, 13 $. Managers "Stans" sûrs: en 1994, même avec un des partenaires commerciaux les petits trading sur marge "Stans" peut compter sur un bénéfice significatif de la croissance du chiffre d'affaires. A titre d'illustration de l'information a été appelé un certain nombre d'entreprises, concessionnaires, qui, le commerce de biens de Zippo, pour l'année levées ventes de 3-10 fois.
Le "Stans" en 1994 repose sur l'hypothèse que la forte demande pour Zippo continuer. Pour ne pas entrepôts vides, les expéditions des États-Unis deviennent régulières. En général, les "Stans" envisage en 1994 d'augmenter les ventes d'au moins 3 fois. Le nouveau programme régional "Stans" prévoit l'ouverture de ses bureaux à Saint-Pétersbourg et Kiev. Commencer à travailler dans les branches "Stans" en Asie centrale, de l'Oural et l'Extrême-Orient. Jusqu'à présent, ces régions étaient aux représentants Zippo vierge nepahannoy. Sorte de clin d'œil à l'offre potentielle des ventes des partenaires regarde "Stans" reprendre les marchandises si les 2 mois, ils ne réalisent plus de 30% de son volume.

Nouveau téléphone bureau de Moscou Zippo: ((095) 918-00-03).

Sergey Z corne, Vladimir Z-Maluk

"Kommersant", le numéro 81 du 05/05/94

Fouetter ... petite larme nostalgique! :)

Mais l'un de la première entreprise russe Zippo 1994 (à partir de la collection de "Korolus" ):

Voir aussi:

Tags: Histoire

2 commentaires

  1. Dal (07.03.2009 12:44) ( Répondre )

    Soit dit en passant, ce qui est arrivé à la «Stans»?

    1. kypexin (10.03.2009 23:32) ( Répondre )

      Je pense qu'il renaît avec le temps dans ce qui est maintenant un «Korolusom" :)

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